Bexio vs. TecArt: Quale programma è adatto ai fiduciari in Svizzera?

A colpo d'occhio

• Bexio non offre un modello affiliate classico, ma generazione di lead tramite un elenco per fiduciari con > 5 000 richieste al mese
• TecArt offre il 7,5% di provvigione a vita sul MRR — flusso di cassa diretto e pianificabile
• Punto di forza di Bexio: mandati PMI incentrati sulla contabilità; punto di forza di TecArt: organizzazioni di vendita incentrate sul CRM
• Molti fiduciari utilizzano entrambi i programmi in parallelo — si sovrappongono poco

I due modelli nel concreto

Bexio è dal 2013 la suite contabile svizzera leader per le PMI con oltre 80 000 clienti. Il programma partner per fiduciari si concentra sulla generazione di lead tramite un elenco pubblico oltre a materiale di marketing e sconti per i clienti.

TecArt è una suite CRM completa di origine tedesca con hosting in Germania (UE). Il programma partner paga una provvigione diretta e a vita del 7,5% sul fatturato mensile del cliente — fintanto che il cliente rimane attivo.

I due modelli rispondono a esigenze diverse:

• Bexio: volete acquisire mandati tramite un flusso affidabile di lead
• TecArt: volete flussi di cassa ricorrenti su raccomandazioni che già fate

Modello di provvigione nel dettaglio

Bexio: generazione di lead invece di provvigione

Bexio non paga una provvigione affiliate sul fatturato dei clienti. Invece i fiduciari registrati ricevono:

• Un inserimento nell'elenco pubblico dei fiduciari con filtri per regione e specialità
• 20–40% di sconto sulle licenze Bexio nel primo anno (per il cliente)
• Pacchetto marketing con loghi, badge di fiducia, firme email
• Stato "Partner preferito" a partire da 5 mandati attivi

Effetto economico: Bexio aumenta il successo nelle vendite di consulenza fiduciaria, ma non remunera direttamente la raccomandazione CRM.

TecArt: 7,5% a vita sul MRR

TecArt paga direttamente su ogni contratto concluso tramite la vostra raccomandazione:

• 7,5% sul fatturato mensile del cliente (MRR)
• Pagamento mensile tramite bonifico bancario
• A vita — fintanto che il cliente rimane attivo
• Sistema a livelli con percentuali più alte raggiungendo un numero definito di clienti

Esempio di calcolo: 10 clienti × CHF 200 MRR per 5 anni = 7,5% × 12 000 × 60 = CHF 9 000 di provvigione cumulata.

Quando Bexio è la scelta giusta

Il modello di Bexio è adatto se:

• Il vostro core business è la contabilità e la consulenza ERP, non la gestione di una struttura di vendita
• Avete più bisogno di un flusso di lead che di ricavi ricorrenti
• I vostri clienti cercano principalmente software di contabilità, non un CRM per le vendite
• Trovate interessante il percorso di onboarding offerto da Bexio (Accademia per fiduciari, certificazione Bexio)

Le società fiduciaria svizzere con oltre 50 mandati PMI spesso traggono grande vantaggio dall'elenco di Bexio, perché lì arrivano oltre 5 000 richieste di lead al mese — una leva reale per l'acquisizione.

Quando TecArt è la leva migliore

Il modello di TecArt è adatto se:

• Affrontate già temi di vendita o CRM con i vostri clienti
• Volete un flusso di cassa ricorrente pianificabile che non dipenda da singole vendite
• I vostri clienti necessitano di vendite, marketing e workflow CRM, non solo contabilità
• Date importanza a un luogo di hosting UE chiaramente definito e a una scelta di stack conforme alla nLPD

Un profilo tipico di partner TecArt: consulenza IT con focus su CRM, fiduciari con attenzione a moduli di vendita, consulenti aziendali con mandati di ottimizzazione operativa.

Usarli entrambi — l'approccio pragmatico

Non c'è contraddizione tra i due modelli. In effetti molte società fiduciaria svizzere consolidate usano entrambi contemporaneamente:

• Bexio per mandati di contabilità e generazione di lead
• TecArt per mandati CRM/vendite e provvigione ricorrente

Gli strumenti si sovrappongono poco — Bexio è principalmente ERP, TecArt principalmente CRM. I clienti beneficiano dell'integrazione di entrambi i sistemi tramite la API aperta di Bexio.

Confronto diretto

| Criterio | Bexio | TecArt | |-----------|-------|--------| | Tasso di provvigione | — (lead invece di provvigione) | 7,5 % sul MRR | | Durata | — | A vita | | Generazione lead | > 5 000 richieste/mese | Prevista T3 2026 | | Pacchetto marketing | Disponibile | Previsto T3 2026 | | Residenza dei dati | Svizzera | Germania (UE) | | Lingue | DE/FR/IT | DE/EN/FR/IT | | Focus prodotto | Contabilità, ERP | CRM, vendite, marketing | | Gruppo target ideale | Mandati contabili | Mandati CRM/vendite |

Conclusione: complementari, non concorrenti

Chi considera Bexio come "concorrenza" di TecArt fraintende la realtà del mercato. I due programmi soddisfano esigenze diverse: Bexio fornisce potenza di acquisizione tramite visibilità, TecArt fornisce flussi di cassa tramite provvigioni dirette.

La domanda strategica per voi come fiduciari non è "Bexio o TecArt?", ma "Quale cliente è per quale strumento?" — e utilizzare entrambi i programmi in parallelo è spesso la soluzione economicamente migliore.

Fonti

• Bexio Treuhand-Partnerprogramm
• Bexio Bevorzugter Partner
• TecArt CRM Partnerprogramm-Konditionen, Stand Mai 2026