Affiliate Marketing
Affiliate Marketing ist ein Geschäftsmodell, bei dem ein Vermittler (Affiliate) Provision erhält, wenn ein von ihm empfohlener Interessent ein Produkt oder eine Dienstleistung kauft.
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Wie Affiliate Marketing rechtlich funktioniert
Der Affiliate vermittelt Kunden über einen eindeutig zuweisbaren Link, Code oder durch direkte Empfehlung. Der Anbieter zahlt eine vereinbarte Provision (typisch 5–30 % vom Umsatz) für jeden vermittelten Kunden. Rechtlich ist der Affiliate-Vertrag ein Innominatkontrakt nach Schweizer Obligationenrecht (OR). Die Mehrwertsteuerpflicht greift ab CHF 100 000 Jahresumsatz.
Provisionsmodelle im Vergleich
Die wichtigsten Modelle: (1) Einmalprovision pro Conversion (typisch 100–500 CHF), (2) Wiederkehrende Provision für 12 Monate (HubSpot, Pipedrive: 20%), (3) Lebenslange Provision auf MRR (TecArt: 7,5%). Über 5+ Jahre Kundenlaufzeit übersteigt das lebenslange Modell die kurzen Modelle deutlich, da sich Folgemonate kumulieren.
Affiliate Marketing in der Schweiz
Der Schweizer Markt ist kleiner als der US-Markt, aber wegen langer B2B-Entscheidungszyklen (6–9 Monate) und hoher Customer-Lifetime-Values besonders attraktiv für lebenslange Provisionsmodelle. Treuhänder, IT-Berater und Unternehmensberater sind die typischen Affiliate-Kandidaten für KMU-Software, weil sie Kundenvertrauen bereits haben.
FAQ
Muss ich Affiliate-Links als Werbung kennzeichnen?▾
Ja, gemäss Schweizer UWG (Bundesgesetz gegen den unlauteren Wettbewerb) und EU-DSGVO ist eine klare Kennzeichnung erforderlich (z.B. "Werbung", "Affiliate-Link" oder "Empfehlung gegen Provision"). Verstoss kann abgemahnt werden.
Wie versteure ich Affiliate-Einnahmen in der Schweiz?▾
Affiliate-Provisionen sind Erwerbseinkommen und in der Steuererklärung anzugeben. Selbständige verbuchen sie als Umsatz; Angestellte mit Nebenerwerb deklarieren sie unter "Übrige Einkünfte". Ab CHF 100 000 Jahresumsatz wird MWST-Pflicht ausgelöst.
Was ist der Unterschied zwischen Affiliate und Reseller?▾
Ein Affiliate vermittelt nur, der Vertrag entsteht direkt zwischen Anbieter und Endkunde. Ein Reseller kauft selbst und verkauft weiter, übernimmt also Vertragspartnerschaft und Marge. Affiliate hat weniger Verantwortung, Reseller höhere Marge.
Verwandte Begriffe
Provision
Provisionen vergüten Vermittler erfolgsabhängig. In der Schweiz typisch 5-30% bei B2B-SaaS, geregelt nach OR.
MRR (Monthly Recurring Revenue)
MRR misst stabilen, wiederkehrenden Monatsumsatz. Für Affiliate-Partner ist MRR die Bemessungsgrundlage der Provision.
CRM (Customer Relationship Management)
CRM bündelt Kundenkontakte, Verkaufschancen und Kommunikation in einem System. Schweizer KMU nutzen CRM zur Strukturierung von Vertrieb und Mandanten-Beziehungen.
Vendor Lock-in
Vendor Lock-in bindet KMU an Anbieter durch Datenformate, Integrationen oder Verträge. Schweizer KMU bevorzugen Tools mit Exit-Strategie.
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