MRR (Monthly Recurring Revenue)
MRR (Monthly Recurring Revenue) ist der monatlich wiederkehrende Umsatz aus laufenden Verträgen — die zentrale Kennzahl für SaaS- und Subscription-Geschäftsmodelle.
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Wie MRR berechnet wird
MRR ist die Summe aller monatlichen Subscriptions, normalisiert auf Monatswerte. Beispiel: Kunde A zahlt CHF 200/Monat, Kunde B CHF 1 200/Jahr (= CHF 100/Monat), Kunde C CHF 600/Quartal (= CHF 200/Monat). Total MRR = 200 + 100 + 200 = CHF 500. Annual Recurring Revenue (ARR) ist MRR × 12.
Warum MRR für Affiliate-Programme wichtig ist
Lebenslange Provisionsmodelle (z.B. 7,5 % auf MRR) zahlen monatlich, solange der vermittelte Kunde aktiv ist. Bei 10 vermittelten Kunden mit durchschnittlich CHF 200 MRR sind das CHF 150 / Monat passive Einnahme — solange die Kunden bleiben. Über 5 Jahre kumuliert das auf CHF 9 000.
MRR-Komponenten im Detail
New MRR (Neukunden), Expansion MRR (Upgrades / Add-ons), Reactivation MRR (zurückgewonnene Kunden), Contraction MRR (Downgrades), Churned MRR (verlorene Kunden). Net MRR Growth = New + Expansion + Reactivation − Contraction − Churn. Gesunde KMU-SaaS haben monatliches Wachstum von 3–8 %.
FAQ
Wie unterscheidet sich MRR von Umsatz?▾
Umsatz umfasst alle Einnahmen inkl. einmaliger Setups, Beratungstage und Lizenzkäufe. MRR zählt nur den planbaren, wiederkehrenden Anteil aus laufenden Verträgen — also den Teil, auf den man kalkulieren kann.
Werden Setup-Gebühren in MRR eingerechnet?▾
Nein. Setup-Gebühren, Implementierungs-Pauschalen oder Beratungstage sind einmalig und werden separat als Implementation Revenue (oder Professional Services) ausgewiesen. Nur die laufende Subscription zählt zu MRR.
Wie wirkt sich Churn auf MRR aus?▾
Churn (Kundenkündigungen) reduziert das MRR direkt und ist in SaaS-Modellen die kritischste Kennzahl. Net Revenue Churn = Churned MRR − Expansion MRR. Ein Net Revenue Churn unter 0 % (negative churn) bedeutet, dass Bestandskunden mehr ausgeben als verlassene Kunden mitnehmen — das Idealbild.
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