Wiederkehrende Provisionen vs. Einmalverkauf: Warum SaaS-Partnerschaften lukrativer sind

Das traditionelle Modell: Einmalprovisionen

Viele Berater, IT-Dienstleister und Treuhänder kennen das klassische Modell:

• Sie empfehlen eine Software oder Dienstleistung
• Der Kunde kauft
• Sie erhalten eine einmalige Provision von 10-20% des Verkaufspreises
• Ende

Beispiel: Klassischer Software-Verkauf

Sie empfehlen einem Kunden eine CRM-Lösung für CHF 15'000 (einmalige Lizenz).

• Ihre Provision: 15% = CHF 2'250
• Auszahlung: einmalig
• Zukünftige Einnahmen: CHF 0

Klingt erst mal gut. Aber ist das wirklich das beste Modell?

Das SaaS-Modell: Lebenslange wiederkehrende Provisionen

Software-as-a-Service (SaaS) hat die Softwareindustrie revolutioniert. Statt einmaliger Lizenzen zahlen Kunden monatliche oder jährliche Abonnements.

Und genau hier liegt die Chance für Partner:

• Sie empfehlen eine SaaS-Lösung
• Der Kunde abonniert
• Sie erhalten jeden Monat eine Provision, solange der Kunde zahlt
• Das kann Jahre oder Jahrzehnte sein

Beispiel: TecArt CRM SaaS-Partnerschaft

Sie empfehlen einem Kunden TecArt CRM für CHF 1'500/Monat.

• Ihre monatliche Provision (7,5%): CHF 112,50
• Nach 1 Jahr: CHF 1'350
• Nach 2 Jahren: CHF 2'700
• Nach 3 Jahren: CHF 4'050
• Nach 5 Jahren: CHF 6'750

Und solange der Kunde TecArt nutzt, fließen die Provisionen weiter.

Der direkte Vergleich

Lassen Sie uns beide Modelle über 5 Jahre vergleichen:

| Modell | Jahr 1 | Jahr 2 | Jahr 3 | Jahr 4 | Jahr 5 | Total | |--------|--------|--------|--------|--------|--------|-----------| | Einmalverkauf | CHF 2'250 | CHF 0 | CHF 0 | CHF 0 | CHF 0 | CHF 2'250 | | SaaS Recurring | CHF 1'350 | CHF 1'350 | CHF 1'350 | CHF 1'350 | CHF 1'350 | CHF 6'750 |

Das SaaS-Modell bringt Ihnen 3x mehr Umsatz – und das ist nur über 5 Jahre gerechnet. Die meisten CRM-Kunden nutzen das System 10+ Jahre.

Warum lebenslange Provisionen das bessere Modell sind

1. Planbarkeit und passives Einkommen

Mit wiederkehrenden Provisionen bauen Sie sich ein passives Einkommen auf:

• Monat 1: 1 Kunde = CHF 112,50
• Monat 6: 5 Kunden = CHF 562,50
• Monat 12: 10 Kunden = CHF 1'125
• Monat 24: 15 Kunden = CHF 1'687,50

Nach 2 Jahren haben Sie ein verlässliches monatliches Einkommen von über CHF 1'600 – ohne weiteren Aufwand.

2. Skalierbarkeit

Im Einmalverkaufs-Modell müssen Sie jeden Monat neue Verkäufe generieren, um Ihr Einkommen zu halten.

Im SaaS-Modell stapeln sich Ihre Provisionen:

• Jede neue Empfehlung erhöht Ihr monatliches Grundeinkommen
• Alte Kunden zahlen weiter, während Sie neue gewinnen
• Nach 2-3 Jahren haben Sie ein solides Fundament

3. Geringere Churn-Rate bei guten SaaS-Lösungen

TecArt hat eine Kündigungsrate (Churn) von unter 5% pro Jahr. Das bedeutet:

• 95% Ihrer Kunden bleiben Jahr für Jahr
• Ihre Provisionen sind stabil und vorhersagbar
• Sie müssen nicht ständig nachlegen

4. Win-Win-Situation für Kunden

SaaS ist auch für Ihre Kunden besser:

• Keine hohen Anschaffungskosten (CHF 15'000 vs. CHF 1'500/Monat)
• Immer aktuelle Software (Updates inklusive)
• Flexibel skalierbar (mehr User? Einfach Abo erweitern)
• Kein Vendor Lock-in (monatlich kündbar)

Wenn Ihre Kunden profitieren, bleiben sie länger – und Ihre Provisionen fließen weiter.

Rechenbeispiel: Ihr Portfolio-Potenzial

Angenommen, Sie sind Treuhänder mit 30 Mandanten:

Szenario A: Einmalverkaufs-Modell

• 5 Mandanten kaufen CRM für durchschnittlich CHF 12'000
• Ihre Provision (15%): CHF 1'800 pro Verkauf
• Total nach Jahr 1: CHF 9'000
• Total nach Jahr 2: CHF 0 (keine neuen Verkäufe)
• Total nach Jahr 3: CHF 0

Szenario B: SaaS-Partnerschaft (TecArt)

• 5 Mandanten abonnieren TecArt für durchschnittlich CHF 1'200/Monat
• Ihre Provision (7,5%): CHF 90/Monat pro Kunde = CHF 450/Monat
• Jahr 1: CHF 5'400
• Jahr 2: CHF 5'400 (gleiche 5 Kunden zahlen weiter)
• Jahr 3: CHF 5'400

Nach 3 Jahren:

• Einmalverkauf: CHF 9'000
• SaaS: CHF 16'200

Und das, obwohl Sie im Einmalverkauf eine höhere Provision (15% vs. 7,5%) hatten.

Die versteckte Gefahr von Einmalverkäufen

Problem 1: Sie müssen ständig nachlegen

Im Einmalverkaufs-Modell gibt es keine Pause:

• Jeden Monat müssen Sie neue Kunden akquirieren
• Kein Verkauf = kein Einkommen
• Hoher Druck, immer weiterzuverkaufen

Problem 2: Kunden-Support wird Ihre Verantwortung

Bei vielen Einmalverkäufen wird erwartet, dass Sie den Support übernehmen:

• Installation und Setup
• Schulungen
• Technische Probleme
• Updates und Wartung

Bei SaaS-Partnerschaften (wie TecArt) übernimmt der Hersteller den kompletten Support.

Problem 3: Keine Kundenbindung

Beim Einmalverkauf ist die Transaktion abgeschlossen. Wenn der Kunde in 2 Jahren zu einem Konkurrenten wechselt:

• Sie erfahren es nicht mal
• Sie haben keine Handhabe
• Sie verdienen nichts mehr

Bei SaaS sehen Sie im Dashboard:

• Welche Kunden aktiv sind
• Wie zufrieden sie sind (Usage-Statistiken)
• Wann eine Kündigung droht (und können ggf. intervenieren)

Wie SaaS-Partnerschaften Ihr Business transformieren

Vom Transaktions- zum Beziehungsmodell

SaaS-Partnerschaften fördern langfristige Kundenbeziehungen:

• Sie bleiben der Ansprechpartner für Ihre Empfehlungen
• Sie profitieren vom Erfolg Ihrer Kunden (mehr User = höhere Provisionen)
• Sie bauen echte Win-Win-Beziehungen auf

Passive Einkommensströme für mehr Freiheit

Mit wiederkehrenden Provisionen können Sie:

• Weniger verkaufen und trotzdem gut verdienen
• Mehr Zeit für Bestandskunden und Qualität
• Finanzielle Sicherheit durch vorhersagbare Einnahmen

Skalierung ohne Mehraufwand

Ein klassischer Verkäufer kann pro Monat vielleicht 2-3 Deals abschließen.

Als SaaS-Partner bauen Sie ein Portfolio auf, das exponentiell wächst:

• Jahr 1: 5 Kunden = CHF 450/Monat
• Jahr 2: 12 Kunden = CHF 1'080/Monat
• Jahr 3: 20 Kunden = CHF 1'800/Monat

Und das bei gleichem Zeitaufwand.

Warum TecArt das ideale SaaS-Partnermodell bietet

7,5% lebenslange Provision

• Keine Degression – die Provision bleibt konstant
• Keine Deckelung – je mehr Ihre Kunden wachsen, desto mehr verdienen Sie
• Keine versteckten Kosten – was im Vertrag steht, gilt

Transparentes Partner-Dashboard

Sie sehen in Echtzeit:

• Wie viele Kunden Sie geworben haben
• Wie hoch Ihre monatlichen Provisionen sind
• Wann die nächste Auszahlung erfolgt

Keine Verkaufsverantwortung

• TecArt übernimmt Sales, Demo, Onboarding
• Sie müssen nur die Empfehlung aussprechen
• Kein Zeitaufwand nach der Vermittlung

Fazit: SaaS-Partnerschaften sind die Zukunft

Einmalverkäufe sind ein Relikt aus der On-Premise-Ära. SaaS-Partnerschaften mit wiederkehrenden Provisionen bieten:

✅ 3-5x höhere Lifetime-Einnahmen pro Kunde ✅ Passive Einkommensströme durch Bestandskunden ✅ Planbarkeit und finanzielle Sicherheit ✅ Skalierbarkeit ohne Mehraufwand

Wenn Sie heute einen Kunden empfehlen, könnten Sie in 10 Jahren immer noch Provisionen kassieren.

Starten Sie noch heute: Als TecArt-Partner registrieren

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Über die Autorin: Sarah Meier ist Business-Development-Managerin bei TecArt und hat über 200 Partner im DACH-Raum onboarded. Sie kennt beide Modelle aus ihrer vorherigen Karriere im klassischen Software-Vertrieb.

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