Provision
Provision ist die erfolgsabhängige Vergütung, die ein Vermittler oder Verkäufer vom Anbieter erhält — typischerweise als Prozentsatz des vermittelten Umsatzes.
Zuletzt aktualisiert:
Provisionstypen
Einmalprovision: pauschaler Betrag pro Conversion (z.B. CHF 200 für jede Anmeldung). Umsatzprovision: Prozentsatz des Erstumsatzes (typisch 10–30 %). Wiederkehrende Provision: Prozentsatz des laufenden MRR über einen definierten Zeitraum (12 Monate bei HubSpot/Pipedrive). Lebenslange Provision: Prozentsatz des MRR, solange der Kunde aktiv bleibt (TecArt: 7,5 %).
Provision rechtlich (Schweizer OR)
Provisionsverträge werden als Innominatkontrakte oder als Mäklervertrag (OR Art. 412 ff.) eingestuft. Wichtige rechtliche Punkte: Provisionsanspruch entsteht mit Vertragsschluss zwischen vermitteltem Kunden und Anbieter (nicht mit Zahlung). Bestandsschutz bei Wechsel der Provisionssätze. Verjährung 5 Jahre. Kündigung des Affiliate-Vertrags lässt bestehende Provisionsansprüche unberührt.
Steuerliche Behandlung in der Schweiz
Provisionen sind beim Empfänger Erwerbseinkommen. Selbständige verbuchen sie als Umsatz und führen MWST ab CHF 100 000 Jahresumsatz ab. Beim Anbieter sind Provisionen abzugsfähige Aufwand. Quellensteuer fällt nicht an, wenn Empfänger in der Schweiz steuerpflichtig ist; bei Auszahlung ans Ausland (DBA-Land) sind die Doppelbesteuerungsabkommen zu beachten.
FAQ
Ist Provision umsatzsteuerpflichtig?▾
Ja, sobald der Empfänger MWST-pflichtig ist (Jahresumsatz ≥ CHF 100 000). Die Provision ist mit 8.1 % MWST zu fakturieren (Stand 2024–2026). Unter dieser Schwelle ist die Provision MWST-frei.
Was passiert mit Provisionen bei Vertragsende?▾
Bei lebenslangen Modellen: Provisionen aus aktiven Mandanten laufen weiter, neue Conversions sind nicht mehr möglich. Bei zeitlich begrenzten Modellen (12 Monate): Provisionen für bereits konvertierte Mandanten laufen für die volle Restlaufzeit weiter. Genauer Wortlaut sollte im Affiliate-Vertrag geregelt sein.
Können Provisionen rückwirkend angepasst werden?▾
Nicht ohne Zustimmung des Affiliates. Bestandsschutz ist eine Best Practice: Bestehende Mandanten behalten den Provisionssatz, der bei ihrer Conversion galt, auch wenn der Affiliate später ins niedrigere Tier rutscht oder das Programm sich ändert. TecArt sichert dies vertraglich zu.
Verwandte Begriffe
Affiliate Marketing
Affiliate Marketing belohnt Empfehlungen mit Provision. In der Schweiz typisch im SaaS-Bereich (CRM, Buchhaltung) und bei Treuhand-Beratungen.
MRR (Monthly Recurring Revenue)
MRR misst stabilen, wiederkehrenden Monatsumsatz. Für Affiliate-Partner ist MRR die Bemessungsgrundlage der Provision.
CRM (Customer Relationship Management)
CRM bündelt Kundenkontakte, Verkaufschancen und Kommunikation in einem System. Schweizer KMU nutzen CRM zur Strukturierung von Vertrieb und Mandanten-Beziehungen.
Mehr Begriffe im Glossar
6 CRM- und Affiliate-Begriffe, kuratiert für Schweizer KMU.
Alle Begriffe ansehen